Det tar tid å bygge innflytelse som leder. Da mener jeg reell innflytelse. Det er en stor tabbe å tenke at en kan gå rett inn på en ny arbeidsplass eller inn i en lederstilling og forvente at en har noe særlig grad av innflytelse og påvirkningsmulighet. Jo da, vi kan nok vise til en tittel, men det har lite å gjøre med reell innflytelse. Jeg har hørt det gjentatt utallige ganger fra Maxwell at «det sanne målet på vårt lederskap er innflytelse – hverken mer eller mindre.» 1 " The true measure of leadership is influence - nothing more, nothing less." 1 - John C. Maxwell Vi skjønner da at innflytelse må bygges over tid, fra stilling og posisjoner til fokus på hvilken reell påvirkning og lederskap vi kan ha. Vår innflytelse er heller ikke en statisk stilling, men påvirkes hele tiden og over tid. Både opp og ned, mer eller mindre. "True leadership cannot be awarded, appointed or assigned. It comes only from influence, and cannot be mandated. It must be earned. The only thing a title can buy is a little time – either to increase your level of influence with others or to undermine it." 2 - John C. Maxwell Denne loven om innflytelse er lov nummer 2 i min blogg-serie fra boken «The 21 irrefutable Laws of Leadership» 3 , lov for lov. Det er mange tanker og myter som svever rundt ledelse og lederskap. Her er 5 myter 3 som Maxwell trekker frem i kapittelet om innflytelse, og som jeg kommenterer på og du kan reflektere litt over sammen med meg om du ønsker. # 1 – Administrasjonsmyten "If you don’t have influence, you will never be able to lead others." 4 – John C. Maxwell. Mange blander administrasjon og ledelse, som om det skulle være to sider av samme sak. Det er det ikke, da administrasjon hovedsakelig sentrerer seg om vedlikehold av systemer og prosesser, med hovedfokus på å holde retningen. Lederskap handler derimot om innflytelsen vi har til å ta med de vi leder på en reell retningsendring når det kreves. Et lederskap som ikke hviler på stilling, posisjon og titler. Refleksjon/oppgave: Tenk gjennom og vurder i hvilken grad du er en administrator eller en leder med reell innflytelse til å lede endring? # 2 – Gründermyten Maxwell hevder at vi kan bli forvirret til å tenke at alle gründere er ledere fordi de skaper og ser muligheter og går etter de. 14 Veldig ofte er gründere helt avhengig av andre for å få realisert og skalert det det jobber med. Gjerne de som er gode med folk og har innflytelse til å få folk med seg og ta det til neste steg. Refleksjon/oppgave: Er du gründeren som sitter litt fast og trenger noen andre rundt deg med et annet sett kompletterende gaveutrustning? Eller kanskje kan du gå inn på siden av gründeren og sette de fri med å bruke det du har i deg? # 3 – Kunnskapsmyten Hvorfor er det slik at de mest kunnskapsrike ofte blir sett på som de naturlige lederne? Det er en stor risiko for at team, virksomheter og organisasjoner ikke får ut sitt fulle potensiale når disse på samme tid skal sjonglere lederskap. Det er langt fra sikkert at de er best på lederskap, men trolig helt avgjørende for utvikling og nytenkning. Står vi midt i en feilslått respekt eller mangel på innsikt på hva vi er gode på som gjør at vi ikke får låst opp denne låsen? Husk at lederskap og IQ/kunnskap ikke er to sider av samme sak. Refleksjon/oppgave: Er du lederen, kanskje virksomhetens gründer, og mest kunnskapsrike person, spesielt i det spesialfeltet dere står i? Står du samtidig fast i en feilslått selvforståelse om ditt lederskap som ikke fører til at dere lykkes i særlig grad? Hva vil du eventuelt gjøre med det? # 4 – Pioneermyten "To be a leader, a person has to not only be out front, but also have people intentionally coming behind him, following his lead and action on his vision." 5 – John C. Maxwell Det er altså ikke nok å bare være pioneren og være tidlig ute, man må også se til at det er noen som kommer etter og leder arbeidet på en handlekraftig måte og kan bære visjonen videre. Refleksjon/oppgave: Har du en plan for en etterfølger som kan lede arbeidet videre når du beveger deg videre til nye områder og nye ideer? # 5 – Posisjonsmyten "It is not the position that makes the leader, it’s the leader that makes the position." 5 ― Stanley Huffty Mange lener seg mot posisjonen de har fått, og dermed formelt ser på seg selv som lederen. Men en tittel er ikke det samme som å være en reell leder, det kommer frem på helt andre måter. Gjennom å bygge relasjoner, levere på oppgaver og reprodusere eget lederskap gjennom andre. Les mer om de 5 nivåene av lederskap her . Refleksjon/oppgave: Lener du deg på din posisjon, eller jobber du godt og langsiktig med å bygge ditt lederskapsnivå? Bruk gjerne kommentarfeltet under og gi din tilbakemelding på dette om du har noe av verdi som kan tilføre verdi både tilbake til meg og til andre. Av Jon Løvland, 23.11.25 (Revidert utgave, første gang publisert 03.05.22) Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2007) The 21 irrefutable Laws of Leadership. (s.11) Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.13) 3 Ibid, (s.11-22) 4 Ibid, (s.12) 5 Ibid, (s.15) Se andre blogg-artikkel relevante for temaet: - Lederskapets 5 nivåer - Lederskap i bevegelse, fra posisjonell til moralsk autoritet

Hva holder deg igjen i din lederskapsutvikling? Hva holder meg tilbake? Hvis du ikke er så helt ulik meg, så har du mer enn én gang lagt skylden på manglende utvikling, vekst og resultater på omstendigheter, andre personer, ledere eller andres avgjørelser. Eller kanskje mangel på sådanne. Men hvor prisgitt er vi egentlig andres bestemmelser eller forutsetninger og muligheter skapt av andre for den utviklingen vi selv har og det vi gjør i eget liv og ledelsesutvikling? I en serie på bloggen denne vinteren kommer jeg til å jobbe dypere med « The 21 irrefutable Laws of Leadership » 1 , og ta for meg lov for lov. Jeg håper du vil være med meg på denne reisen med input og refleksjoner gjennom bloggen for felles utvikling og vekst i ukene fremover. John C. Maxwell sier i bokens innledning at lover kan læres og at lover alltid har konsekvenser knyttet til seg, uansett hva vi tenker om det, om vi liker det eller ei. Og at disse 21 lovene er fundamentet for eget lederskap. Boken om de 21 lovene starter ut med «The law of the lid.» 2 At det finnes et slags synlig eller usynlig lokk over vårt hode eller situasjonen vi er i, og som holder oss tilbake på det nivået vi har nådd så langt i vår lederskap. "Leadership ability determines a person’s level of effectiveness.” 3 - John C. Maxwell Det har nok helt sikkert innvirkning for mange, men jeg vil påstå at den viktigste innflytelsen på vår situasjon kommer innenfra, fra oss selv. Hvordan vi ser forskjellige situasjoner vi kommer i, våre reaksjoner på avgjørelser, også de tingene vi selv ikke har kontroll på, og ikke minst hvor godt forberedt vi er til å møte med både forutsette og uforutsette situasjoner. Så hva holder deg tilbake fra å nå ditt reelle potensiale, fra å bruke den gaveutrustningen du har og fra å realisere dette potensialet i ditt lederskap? Et startpunkt er å bli kjent med hvor lokket ligger i vårt lederskap. Vet du ikke hvor det er, så kan det være en idé å sjekke med gode medarbeidere, ledere, en mentor eller andre du stoler på, for mest trolig både ser eller kjenner mange av de denne siden av vårt lederskap allerede! Og det er ofte her vår begrensning ligger, i at vi ikke kjenner til vår innflytelse og effektivitetsnivå som leder og dermed ikke gjør noe med å utvikle oss og vokse. Et bilde som brukes i samme kapittel er at vi har et nivå i vårt lederskap, og at vi ikke kan lede andre forbi dette nivå. Det ligger der som en sperre, ja akkurat som et slags lokk. Så hva kan vi gjøre for å løfte lokket? Her er 5 perspektiv du kan vurdere, spørre deg selv og reflektere over om du ønsker å løfte «lokket» på eget lederskapsnivå: # 1 – Hva stanger du hodet mot? Hva er det som begrenser deg, lokket over ditt hode, det du stanger mot og gjør at du ikke kommer videre? Refleksjon/oppgave: Har du reflektert over dette? Hvis ikke – hva tenker du det kan være? # 2 – Kjenner du ditt lederskapsnivå? På en skala fra 1-10, hvor vil du plassere deg selv? Helt ærlig? Refleksjon/oppgave: Hvis du har vurdert deg selv til en 5 eller 6’er, er du villig til å legge innsats i å løfte deg til en 7 eller 8’er? # 3 – Klar for å ta en sjekk? Det er ikke alltid så lett å vurdere selv, men heldigvis finnes det flere gode hjelpemidler. Kanskje har du allerede resultater fra forskjellige lederskapstester? Hvis ikke kan du få en kjapp tilbakemelding på dette om du går til https://assessments.johnmaxwell.com Der kan du ta en egentest, helt gratis, for å vurdere ditt lederskap og nåværende nivå av innflytelse. (Engelsk språk) Refleksjon/oppgave: Hvis du har tatt noen slike tester, jobber du da med resultatet for å utvikle deg? Og inviterte du noen inn for å både støtte, utfordre og å holde deg ansvarlig? Hvis ikke, er du klar til å løfte standarden? # 4 – Hva kan du gjøre for å heve nivået? Høy bevissthet på egen vekst og utvikling er det beste svaret jeg kan gi deg. Med å finne ut hvor du er, hvor du trenger å strekkes og så legge inn det som er nødvendig for å nå dette, da er du på rett vei. Refleksjon/oppgave: Hadde du en vekstplan for 2025? Har du en klar for 2026? Hvis ikke så er det fortsatt tid til å bli mer bevisst i din holdning og handling rundt personlig utvikling og vekst. # 5 – Hva tror du skjer med teamet når du tar modige steg og hever ditt eget nivå? “A rising tide lifts all boats.” ― Utsagn gjort kjent av John F. Kennedy Hvis du hever deg på en skala fra f.eks 6 til 8 er som du skulle sammenlignes med tidevann. Du kommer tilbake til teamet og din nivåøkning har en positiv innvirkning på alle de andre «båtene» som ligger på vannet. Refleksjon/oppgave: Og hva er du villig til å legge inn av krefter og innsats for å løfte lokket du stanger hodet mot, om bare ett hakk, og dermed løfte hele teamet ditt til et nytt nivå? Bruk gjerne kommentarfeltet under og gi din tilbakemelding på dette om du har noe av verdi som kan tilføre verdi både tilbake til meg og til andre. Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 18.11.25 (Revidert utgave, første gang publisert 26.04.22) Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2007) The 21 irrefutable Laws of Leadership. Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.1-10) 3 Ibid, (s.1)

Når vi drømmer og legger planer for hvordan vi skal nå dem, er det lett å bli opptatt av oss selv, av våre mål og egne ambisjoner. Drømmer som også inkluderer andre får en helt ny dimensjon, med større verdi og betydning, langt utover oss selv. Når vi finner balansen mellom disse to perspektivene, forsterker de hverandre og gir en dypere følelse av mening. " The first half of life has to do with getting and gaining, learning and earning. The second half is more risky because it has to do with living beyond the immediate! " 1 – Bob Buford Det er helt klart avgjørende å gjøre ting som har betydning for en selv, men hvis det stopper der kommer egoismen snikende. Gjør vi noe som også betyr noe for andre, og gjør det sammen med andre, oppstår en verdiskaping som vokser eksponentielt over tid. Denne ukens blogg er den tiende og siste av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikken, vårt forhold til og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test" . Kapittel ti handler om vi er eneste i favør av drømmen, eller om den har betydning og kommer andre til gode: " Does My Dream Benefit Others? " 2 Her er 5 bestemmelser 3 du kan ta og dermed tilføre andre verdi som et resultat av dine drømmer. # 1 – Jeg vil gjøre noe som har stor betydning for meg selv "The accomplishment of a significant dream comes only when a person has something to offer ." 4 – John C. Maxwell Det er utrolig viktig å investere i egen utvikling og følge sine drømmer. I utgangspunktet kan det virke selvopptatt og egoistisk, men det er harde fakta at vi ikke kan vi fra kilder som ikke eksisterer i oss selv eller under vår kontroll. Det gjelder på alle plan i livet, om det er eksempelvis emosjonelt, relasjonelt, økonomisk eller materielt. For å kunne gi noe videre må vi selv ha noe å gi. Refleksjon: Hva kan du dele med andre av det som har hatt høy verdi og stor betydning for deg i ditt liv? # 2 – Jeg vil gjøre noes om har stor betydning for andre "What are you doing to invest in yourself, and what are you doing to invest in others? " 5 – John C. Maxwell Spørsmålet fra Maxwell over er det essensielle. Hva gjør vi for å investere i oss selv, og hva gjør vi for å investere i andre? Det å gjøre noe som har stor betydning for andre er å ta et steg opp i sine forpliktelser, men også i verdi og gleden over den positive innflytelsen og betydningen en kan ha overfor andre. Refleksjon: Hva har du har gjort for andre som har hatt størst betydning så langt i livet? # 3 – Jeg vil gjøre noe som har stor betydning sammen med andre " We should not receive anything without giving, and we cannot give anything without receiving in return. Our lives are to be rivers, not reservoirs. Adding value to others is the surest way to add value to our own lives ." 6 – John C. Maxwell En ensidig relasjon, hvor den ene parten er giver og den andre passiv mottaker, er ikke bygget for varighet. Motivasjonen ligger ikke i en forventet retur, men en tosidighet og medvirkning til innholdet i relasjon og deling må uten tvil til for at det skal fungere. Maxwell peker på et bilde det kan være nyttig å se for seg hvor våre liv ikke skal være som et reservoar, men som en elv hvor det flyter videre til andre. Refleksjon: Hvordan finner du din balanse mellom å gi og motta i relasjonene sammen med andre? Er du en elv eller et reservoar? # 4 – Jeg vil fortsette å drømme, også etter at drømmer har gått i oppfyllelse " When I thought about my dream, quitting was not an option. No one ever arrived at his dream destination by stopping. Dreams don’t come to us; we must go to them. " 7 – John C. Maxwell Har vi opplevd at drømmer går i oppfyllelse gir det ofte større perspektiver og rik grobunn for nye visjoner og større drømmer. De aller fleste vil ikke være tilfreds og å slå seg til ro, men heller sette seg nye mål og la seg utfordres og strekkes igjen og igjen. Refleksjon: Hvor er du i prosessen mot dine drømmers mål? # 5 – Jeg vil drømme videre, også når drømmer går i stykker " When the prize for success got high, my dream encouraged me to pay it, reminding me that there is no shortcuts to success." 7 – John C. Maxwell Om drømmen går i knas eller når det er strevsomt på veien dit, vil det bildet vi har sett for oss gi oss motivasjon og kraften vi trenger til å gå videre og betale prisen. Motet kan svikte om vi mislykkes, men drømmen lever og kan få oss tilbake på sporet. Refleksjon: Er du villig til å betale prisen for at drømmen din skal gå i oppfyllelse, også når det blir vanskelig eller du har mislyktes? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 11.11.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Buford, Bob. (1997) Halftime: Changing your plan from Success to Significance. Zondervan, Grand Rapids, Michigan, USA 2 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.205-225) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 3 Ibid, (s.214-223) 4 Ibid, (s.215) 5 Ibid, (s.216) 6 Ibid, (s.219) 7 Ibid, (s.223)

Det hjelper oss lite om drømmebildet er klart om reisen dit oppleves meningsløs og presser oss hardt i kjernen av våre prinsipper og verdier. Tilfredshet underveis er den indre roen og gleden du kjenner når du gjør det som stemmer med verdiene dine, ikke bare i det du når selve målet du har satt deg. Prosessen dit og hva som skjer i oss er oftest like viktig som selve målet. " Achieving a dream is about more than just what you accomplish. It’s about who you become in the process! " 1 – John C. Maxwell Maxwell trekker i dette kapittelet opp et gap som alltid er der fra drømmen blir født til den blir oppfylt. Dette gapet kaller han for et frustrasjons-gap. Poenget han peker på er at om ikke vi kjenner på en stor grad av mening underveis og mulighet for oppfyllelse på sikt, da sliter vi med å holde ut og gå hele veien til ende. Denne ukens blogg er den niende og nest siste av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikken, vårt forhold til og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test ". Kapittel ni handler om viktigheten av vår opplevelse av tilfredshet underveis mot drømmenes oppfyllelse: " Does Working toward My Dream Bring Satisfaction? " 2 Her er 5 sjekkpunkter 3 som sikrer at du er på rett vei og kan kjenne på en tilfredshet underveis, tross alt du møter på din reise. # 1 – Drømmens størrelse bestemmer også gapet mellom ide og realisering " The bigger the dream, potentially the more fulfilling it is. However, the bigger the dream, the greater the gap between birth and fruition. If you’ve chosen a big, hairy, audacious goal, you’re going to have to live in a big, hairy, audacious gap ." 4 – John C. Maxwell Maxwell minner oss om at det er en sammenheng mellom drømmens størrelse og de utfordringene vi møter på veien fra ide til oppfyllelse. Setter vi oss store, hårete og dristige mål, så minner han oss om at vi også kommer til å leve i det samme, store gapet. Samtidig blir gleden over måloppnåelsen tilsvarende stor. Refleksjon: Vi er veldig ulike som personer. Hvordan er du naturlig skrudd sammen? Setter du deg vanligvis små eller store mål? # 2 – Fortsett å drømme mens reisen pågår " To keep our dreams alive and to find fulfillment in the pursuit of them, we must allow ourselves to continue dreaming. It is such an essential part of human existence that it has the capacity to keep us going. " 5 – John C. Maxwell Tider skifter og det er ikke slik at våre mål og planer ser like ut fra start til slutt. Det dukker opp nye momenter underveis og drømmen kan få nye dimensjoner eller skifte retning, litt eller helt om. Maxwell trekker frem de kreative menneskene hvor dette ligger mer naturlig enn for andre. En kontinuerlig skaperprosess, innovasjon og ny inspirasjon. Det er viktig å være målrettet og fokusert, men samtidig så fleksibel at en er tilpasnings- og styredyktig. Refleksjon: Er du typen som er fiksert på målet og aldri rikkes, eller er du åpen for nye impulser og lar det forme underveis uten å miste fokus? # 3 – Verdsett alle stegene på reisen " The most successful and most content people I know take joy in the journey toward their dreams." 6 – John C. Maxwell Det er utrolig viktig å kunne glede seg over reisen underveis. Hvis ikke drømmen integreres i selve livet vil reisen dit bli heller vanskelig å gjennomføre, holde motet oppe og finne mening i de forskjellige stegene, både fremgang og tilbakeslag. Refleksjon: Lever du drømmen din, som en integrert del av livet? # 4 – Vær klar til å oppdage nye ting på reisen " You have the potential to make many wonderful discoveries in the pursuit of your dream. None will be greater than what you discover about yourself." 7 – John C. Maxwell Komfortsonen kommer fort frem når vi strekkes og oppdager nye ting, spesielt med oss selv. Det bor alltid mer i oss enn vi vet eller har oppdaget. Settes vi ikke under press eller utfordres til å grave dypere enn det vi er vant til, vil ikke oppdagelsene gjøres på samme måte som når vi utfordres på oppnåelse av drømmen og en ny virkelighet. Refleksjon: Hva har du oppdaget om deg selv, som du ikke visste fra før? Hva lærte du og hva tar du med deg videre? # 5 –Finn balansen mellom det at livet kan være både godt og vanskelig på en og samme tid. "Successful people do what is right no matter how they feel, and by doing right, they feel good." 8 – John C. Maxwell Ingen når sine drømmer uten motbakker og dårlige dager. Selve livet kan komme med store utfordringer og oppleves krevende. Maxwell peker på at de som lykkes gjør det som er rett og tar de tøffe valgene, uansett hvordan dagen er. Med de rette valgene og at en trosser mulugheten av å gi opp i en presset situasjon kommer seieren og godfølelsen. Refleksjon: Er du naturlig optimist eller pessimist? Virker ditt innebygde kompass så det viser rett vei, også i tøff motgang og i møte med de bratteste motbakkene? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 04.11.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.186) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.185-204) 3 Ibid, (s.191-198) 4 Ibid, (s.192) 5 Ibid, (s.193) 6 Ibid, (s.195) 7 Ibid, (s.197) 8 Ibid, (s.199)

Hva drømmer du om, sånn helt på ekte? Hva ligger dypt i ditt hjerte, noe du så gjerne skulle ønske å se fullført eller oppfylt? Uansett hva det er eller representerer så kommer det med en pris, med hard prioritering, oppofrelse, investering og hardt arbeid. " Every journey toward a dream is personal, and as a result, so is the price that must be paid for it ." 1 – John C. Maxwell Kanskje min viktigste erfaring av å betale for mine drømmer er tid. Investering i tid for å oppnå det en vil og har satt sine øyne på. Om det gjelder tid til å lære seg et fag, et instrument, bruke tekniske «dippedutter,» et språk eller nye ferdigheter. Det er lett å underestimere viktigheten av sine investeringer og tidsbruk for å komme frem til målet og nå sine drømmer. Samtidig virker det helt uproblematisk når en ser tilbake på investeringen etter at målet er nådd. Da oppleves det kun viktig og verdt det på alle måter. Denne ukens blogg er den syvende av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikken, vårt forhold til og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test ". Kapittel syv handler om kostnadene med å realisere våre drømmer: " Am I Willing to Pay the Price for My Dream? " 2 Her er 5 investeringsråd 3 vi må ta på alvor for at drømmen skal bli til virkelighet. # 1 – Drømmen er gratis, men ikke reisen dit " At some point, you have to make a transition from believer of the dream to buyer of the dream. No dream comes true without somebody paying for it ." 4 – John C. Maxwell For å oppnå våre drømmer må vi ta steget videre fra å leke med en tanke eller fantasi. Vi sier ofte at drømmene er gratis. Det er sant, men om ikke det skal stoppe der og vi ønsker å realisere våre drømmer er det alltid noen kostnader forbundet med reisen dit. Uten reell betalingsvilje finnes det ingen muligheter for oppfyllelse av våre drømmer. Refleksjon: Er du villig til å betale prise for reisen til å oppnå det du drømmer om? # 2 – Prisen må betales tidligere enn du forventer " Dream believers are in abundance. Dream buyers are rare ." 4 – John C. Maxwell Maxwell peker på at det er få som står klare til å kjøpe ideene dine. Så snart drømmen er fortalt og visjonen presentert så kommer utfordringene. Folk reagerer ulikt og mange reagerer med motstand både for nye ideer og endringer. Representerer drømmen dette, så kan du være sikker på at en pris må betales, ikke bare én gang, men mange ganger. Drømmene koster også mye for en selv med investering i noe som kan virke usikkert i forhold til å lykkes. De som virkelig lykkes har vært villig til å ta risiko og betale prisen. Mange ganger. Refleksjon: Hva vil du få igjen om du aldri tør å satse, ikke er villig til å investere eller å betale prisen? # 3 – Prisen er alltid høyere enn du forventer " Never once in my conversations with successful people have I heard the words, - Getting to the top was much easier that I anticipated ." 5 – John C. Maxwell Jeg tror de fleste har erfart at prisen oftest er høyere enn vi forventet. Det tar mere tid, flere bekymringer, mer usikkerhet og nesten alltid blir det dyrere enn tenkt. Min erfaring er at drømmene det blir noe av kommer hverken billig eller enkelt. Maxwell’s erfaring han deler er at jo større drømmen er, jo høyere blir prislappen. Refleksjon: Hva er din erfaring i forhold til dine drømmer? Er prisen å betale som forventet eller høyere? # 4 – Prisen betales ofte i flere omganger " You got to give up to go up ." 6 – John C. Maxwell Våre investeringer i drømmer er ikke å regne som en engangskostnad. Etterhvert som vi vokser og utvikler oss må vi gi slipp på noe og betale igjen og igjen for neste nivå og realisering av nye drømmer. Som sitatet over sier, så må vi gi slipp på noe for å strekke oss videre og ta nye steg. Refleksjon: Er du klar til å gi slipp på det du har i dag for å ta nye steg og realisere drømmen for i morgen eller dagene som kommer? # 5 – Hvor mye er for mye å betale for din drøm? " I have seen people compromise their values, sacrifice their families, and ruin their health in pursuit of a dream. These are prices I would not be willing to pay. " 7 – John C. Maxwell Det er ikke tvil om at mange av de som når sine drømmer og store mål har ofret mye på veien. Spørsmålet er om det går en grense, eller om alt er verdt å ofre for sine drømmer. Jeg er enig med min mentor om at det å ofre helse og familie eller fire på sine kjerneverdier er å strekke strikken for langt. Mange har strukket så langt i strikken for å må sine drømmer at de mistet alt underveis. Det kostet mer enn det gav tilbake. Refleksjon: Hva er grensen for din vilje til å betale for å nå dine drømmer sett opp mot viktige verdier i livet? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her. Av Jon Løvland, 21.10.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.142) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.137-160) 3 Ibid, (s.142-147) 4 Ibid, (s.143) 5 Ibid, (s.145) 6 Ibid, (s.146) 7 Ibid, (s.147)

Det hjelper lite om drømmer og visjoner er aldri så flotte, om vi mangler de rette folkene på laget som kan være med å gjøre drøm til virkelighet. Altfor ofte fokuserer vi på tilrettelegging av de praktiske detaljene, teknologien eller de nødvendige hjelpemidlene. Har derimot vi ikke de rette folkene er sjansene for å lykkes helt på minussiden. " To communicate with people and connect them effectively with your dream, you need to do it logically, emotionally and visually ." 1 – John C. Maxwell For å få med og beholde de rette folkene må drømmen deles igjen og igjen. Vi vil gjerne tenke at jobben er gjort om det er delt og kommunisert én gang. Det kan ikke bli mer feil enn det, for alt som handler om visjonsarbeidet er ferskvare og må kontinuerlig løftes frem om det skal lede teamet til målet. Det gjelder for alle, uansett hvem som er på laget. Denne ukens blogg er den sjette av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikken, vårt forhold til og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test ". Kapittel seks handler om folkene som må være der for å våre drømmer: " Have I Included the People I need to Realize My Dream? " 2 Her er 5 tips 3 til hvordan vi kan jobbe på for å få med oss de rette folkene og med det ta et steg nærmere at drømmen blir til virkelighet. # 1 – Få med deg drømmeteamet " It’s not enough to have a dream. You must also have a dream team. " 4 – John C. Maxwell Maxwell deler sin erfaring rundt sitt drømmeteam hvor de består av folk som inspirerer, de som tør å være ærlige og ikke minst de som kompletterer egne ferdigheter. Dette er tre avgjørende faktorer for å kjenne at teamet er på plass og at det fungere optimalt. Som leder er det viktig å ha med seg noen som kan være med å inspirere og holde motet oppe. Uten ærlighet blir det for komplisert og komplettering er viktig for å utfylle, mer enn å konkurrere. Refleksjon: Er ditt team et drømmeteam på veien mot realisering av din drøm? # 2 – Del drømmen på en måte som gir mening " What people don’t believe, they don’t buy into ." 1 – John C. Maxwell Jeg tror Maxwell har rett i at de aller fleste, selv om de ikke sier det ut høyt, har ubesvarte spørsmål i seg og trenger disse besvart for at det skal gi mening og gi seg til en visjon. Gir det ikke mening får vi de ikke ombord. Det gjelder at vi selv skjønner utfordringene og klarer å bryte det ned i strategier som deler drømmen opp i passe store biter å ta inn. Refleksjon: Har du delt med teamet på en måte som gjør at de har forstått hvor dere er på vei? # 3 – Del drømmen på en måte som berører "People buy into the dreamer before they buy into the dream ." 5 – John C. Maxwell Det er gjort på få minutter å kommunisere sine drømmer, mens det å berøre hjerter og overbevise på dypet er et mye lengre løp. For å engasjere og få folk ombord er det i følge Maxwell spørsmålet om tro på og tillit til personen avgjørende. Mange er ikke bevisste nok på dette og hopper derfor over dette viktige steget for å lykkes. Refleksjon: Hvordan er din relasjon til teamet? Har de tro på og tillit til deg på et nivå som gjør at også drømmen vil kunne tas inn? # 4 – Del drømmen så den blir synlig for de andre " If you are successful in transferring the dream, then you will know it. People will enjoy being part of the team. They will serve one another and you joyfully. They will add value to the team by contributing their creativity. And they will take responsibility for getting things done all by themselves ." 6 – John C. Maxwell Det er lett å glemme at folkene i teamet rundt oss ikke er tankelesere. Det krever formidling på en måte som gjør drømmen synlig så de får øye på den, opplever glede over å være med på teamets reise og på eget initiativ tar ansvar, bidrar og går i rett retning. Refleksjon: I hvilken grad er drømmen synlig for alle i teamet ditt? # 5 – Del drømmen helt til det rette teamet er på plass "The size of your dream determines the size of the people who will be attracted to it ." 7 – John C. Maxwell Maxwell knytter størrelsen eller omfanget av vår drøm til hvilke folk som vil kjenne seg tiltrukket av det og gi sin tid og krefter for å nå dette. Det er grøfter på begge siden av veien med å være både for smålåtne eller helt urealistiske. Min erfaring er at det er lettere å få med seg folk om visjonene og spennet er større enn mindre. Det er noe med det større som fenger, motiverer og er annerledes en gjennomsnittet. Skal du få med de beste folkene, må drømmen være både stor nok til å inspirere og sann nok til å tro på. Refleksjon: Har du med deg folk på teamet som matcher visjonen? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 14.10.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.125) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.115-136) 3 Ibid, (s.117-133) 4 Ibid, (s.118) 5 Ibid, (s.128) 6 Ibid, (s.130) 7 Ibid, (s.133)

Det kan være inspirerende å høre på når noe forteller om sine drømmer og store visjoner. Det som ikke er like overbevisende er når en med tydelighet ser at de sammen folkene leder eller selv går i en helt annen retning og slett ikke gjør det som skal til for å nå sine egne drømmer. "The real difference between a dream and wishful thinking is what you do day to day. " 1 – John C. Maxwell I min egen erfaring fra å jobbe med organisasjonsutvikling er det én erfaring som har brent seg fast: Det er så lett å snakke om sine eller organisasjonens visjoner, men noe helt annen å gjøre det! Visjoner eller store luftige drømmer renner fint ut av oss, men det i seg selv løser ingen ting. Det gjør hardt arbeid med å realisere de sammen drømmene, dag for dag. Denne ukens blogg er den femte av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikk rundt drømmene vi har, vårt forhold til -og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test" . Kapittel fem handler veien vi år på i forhold til våre drømmer: " Do I Hava a Strategy to Reach My Dream? " 2 Her er 5 handlinger 3 som kan ta oss ett steg nærmere måloppnåelse og at drømmen blir en virkelighet. # 1 – Finn ut hvor du er "The process of reaching your dream is like reaching a destination using a GPS device. If it knows where you are and you tell it where you want to go, it can create a map for you. " 4 – John C. Maxwell Maxwell trekker frem prosessen med å komme igang med å sammenligne det med bruken av en GPS. Det er viktig å vite hvor en er og hvor en skal for at det hjelpemiddelet skal være til nytte. Å kjenne dagens situasjon og ha drømmen klart for seg er viktig. Det som ofte hindrer oss mest er å komme igang. Om oppgavene er store eller veien virker vanskelig kan den egentlig lille aktiviteten med å komme igang oppleves kjempestor og uoverstigelig. Refleksjon: Er du klar over dagens destinasjon, har du stilt inn GPS’en på hvor du skal og har du startet ut og følger du veien som tar deg dit? # 2 – Vurer alle dine muligheter " A rigid mind-set doesn’t serve well when we’re trying to achieve our dreams." 5 – John C. Maxwell Det er lett å sitte fast i eget tankesett, oppfatninger og tidligere erfaringer. Alt dette er veldig verdifullt, men kan samtidig låse oss fast i forhold til å utvikle oss videre og se mulighetene som ligger foran oss. Dersom måloppnåelsen ligger i nye tider og nye metoder hjelper det oss lite å tviholde på gårdsdagens suksesser. Refleksjon: Sitter du fast i gårsdagen eller tar du med deg det beste og strekker deg mot morgendagen med å benytte deg av alle dine muligheter? # 3 – Benytt deg av alle tilgjengelige ressurser "As a leader, I naturally thing in terms of resources. I know that the more resources that com into play to achieve any goal, the greater the chances of success. " 6 – John C. Maxwell Når Maxwell skrev boken var ikke KI et kjent begrep eller verktøy. Det er spennende å se hvordan dette har skutt fart de siste årene og hvordan det nå pekes på som avgjørende for å henge med. Her kan vi også henge igjen om tviholde på gårsdagens ressurser, fremfor å utforske og finne god flyt og balanse med det nye. De menneskelige ressursene er fremfor alt viktige, og mange er de lederne som ikke utnytter potensialet fullt ut som ligger i folkene de har rundt seg. Refleksjon: I hvilken grad benytter du deg av alle tilgjengelige ressurser for å nå dine drømmer? # 4 – Rydd bort alt som er uvesentlig " Removing nonessentials from your daily routine will be a constant struggle, but it is worth fighting for. Why? Because most people who fail to reach their dreams aren’t stopped because an insurmountable barrier confront them. No, they often become worn out trying to carry too many things on their journey." 7 – John C. Maxwell Å starte med ting er enkelt. Å velge bort ting og slutte med noe er mye vanskeligere. Vi kan bli så knyttet til ting at vi har vanskelig for å la det gå. Samtidig kan det at vi holder fast være med å hindre oss utviklingen vi trenger. Maxwell peker på at det sliter oss ut når vi drar med oss alt og ikke klarer å legge det som er uvesentlig fra oss. Refleksjon: Drar du på unødvendige ting som hindrer deg å nå dine drømmer? Hva hindrer deg og hva kan du la gå i dag? # 5 – Møt utfordringene med et åpent sinn "Since you will experience failure, I suggest that you make it your friend. I believe that so strongly that I wrote a book on the subject called “Failing Forward”. When failure happens, you need to embrace it and learn from it." 8 – John C. Maxwell Dette med å feile og lære fra sine feiltrinn har vært en gjenganger i Maxwells forfatterskap og da også i bloggen. Han bruker begrepet om å omfavne sine utfordringer. Det ligger ikke naturlig for noen, og krever trening og en innstilling med et åpent sinn. Det naturlige er å kjempe mot eller å ta en offerrolle. For å komme videre må denne innstillingen jobbes med og brytes. Jeg har sett hos mennesker som sliter med sykdom og andre utfordringer, at de takler utfordringene og beholder positiviteten tross alt. Der har jeg mye å lære. Refleksjon: Hvilke utfordringer kan du se på med nye øyne, og i stedet for å kjempe imot, velge å se mulighetene og omfavne motstanden som en naturlig del av din utvikling og leder-reise? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 07.10.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.103) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.93-114) 3 Ibid, (s.100-111) 4 Ibid, (s.100) 5 Ibid, (s.106) 6 Ibid, (s.107) 7 Ibid, (s.110) 8 Ibid, (s.111)

Hva skal til for at du gir deg til en drøm, et mål eller noe du ønsker å få til? De aller fleste vil nok svare at det handler om personlig, lidenskapelig eierskap som viktigste motivator for å ta fatt og følge opp mot målet. Det motsatte, og en drivende demotiveringsfaktor, er en følelse av eller helt reell plikt. Plikten kan få oss til å gjøre mye, men fyller oss ikke med lidenskapen som skal til for å gjøre vårt beste og strekke oss til det ytterste. " Passion is a critical element for anyone who wants to achieve a dream. Why? Because it is the starting point of all achievement ." 1 – John C. Maxwell Lidenskap er startpunktet for våre handlinger og drivkraften i våre liv. Jeg er helt sikker på at alle har lidenskap for noe i livet, noe som vil trenge seg frem, om enn på forskjellige måter. Som mennesker er vi ulike i hvordan vi uttrykker lidenskapen og hvordan det gir seg utslag i våre handlinger, noe som kan virke forvirrende og noen ganger skape frustrasjoner. Denne ukens blogg er den fjerde av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikk rundt drømmene vi har, vårt forhold til - og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test ". Kapittel fire handler lidenskapen i våre drømmer: " Does My Dream Compel Me to Follow It ?" 2 Her er 5 egenskaper 3 lidenskap på en positiv måte kan hjelpe oss til å nå våre drømmer, mer enn å fylle andres forventninger eller bli styrt kun av pliktfølelse. # 1 – Lidenskap løfter og istandsetter oss til å overvinne motgang " Between the dream’s inspiration and its manifestation, there’s going to be a lot of perspiration! " 4 – John C. Maxwell Ofte brukes formelen om 1% inspirasjon og 99% hard jobbing for å realisere sin drøm og nå sine mål. Veien frem til gode resultater handler ikke bare om gode ideer, men om hardt arbeid og utholdenhet. Felles for alle gode ideer og planer er at vi vil møte motgang, og det vil kreve hardt arbeid og svette for å nå frem. Det avgjørende forskjellen er om motgangen får oss til å stoppe eller kjemper oss gjennom. Refleksjon: Er ditt eierskap og lidenskap for å nå din drøm stor nok til å gi deg krefter til å gjennomføre, også i tider med motgang? # 2 – Lidenskap skaper initiativ og utfordrer grensene våre " To succeed in life, we must stay within our strength zone but continually move outside our comfort zone ." 5 – John C. Maxwell Det kreves mye initiativ og startkraft for å komme opp i fart på vei mot drømmen. Maxwell løfter i tillegg frem at det også må kombineres med risikovillighet, overvinne tvilen på seg selv og ha vilje til å bevege seg utenfor komfortsonen. Samtidig er det viktig å være godt forankret i - og jobbe ut fra egne styrker og ferdigheter. Refleksjon: Er du villig til å åpne døren inn til nye muligheter, selv om de ligger utenfor komfortsonen? # 3 – Lidenskap gjør at vi holder fokus på det viktigste " If you’re not feeling passionate about your dream, remember what’s important to you and why you wanted to pursue your dream in the first place. As long as you keep that in mind, it will be easier for you to keep the fire burning ." 6 – John C. Maxwell Det er mange ting som vil oppta oss og gjerne vil ta fokus fra det viktigste. Lidenskapen kan fade ut over tid, og det kan komme tider hvor vi lurer på hvor vi er i forhold til drømmen. Maxwell peker på viktigheten av å gå tilbake til hvor det startet for å re-starte og hente fornyet styrke. Ved utgangspunktet vil det også bli klart om det er andre drømmer og nye mål som må få prioriteten fremover. Refleksjon: Har du beholdt eller mistet fokus på drømmen du hadde i deg? Hva gjør du for at brannen skal holdes levende? # 4 – Lidenskap setter deg fri fra sammenligningens forbannelse " If you want to live an extraordinary life and do extraordinary things, you need to follow your passion and do not worry about what others think of you. " 7 – John C. Maxwell Vi fanges lett av å sammenligne oss med andre og lar andres meninger eller tanker om oss begrense oss. Er vi lidenskapelig opptatt i vår drøm og det driver oss innenfra er sjansen stor for å bryte sammenligningens forbannelse. Vi unngår da å gi rom til å lytte så mye til andres kritiske stemmer. Refleksjon: I hvilken grad lar du andres stemmer begrense deg fra å nå dine drømmer og kanskje utrette noe helt ekstraordinært? # 5 – Lidenskap motstår apatien som gjerne kommer sammen med alderen " Passion alone will not be enough to make your dream a reality. But I can think of a few things that are more important than passion. Doing what you love and loving what you do continually provide fuel that can keep you going ." 8 – John C. Maxwell Som bestefar og godt på vei mot de seksti har jeg merket at folk eldre enn meg har en utrolig variasjon i energi og livsinnstilling. Et godt eksempel på det er Maxwell selv, som jeg så i en alder av 78 år på en lederskapskonferanse i Orlando i mars 2025, satt på første benk og noterte fra andre foredragsholdere med ønske om å lære og videreutvikle seg. Han skriver fortsatt bøker, taler på konferanser og utruster og gir videre av seg selv til andre. Flere på hans alder har for lengst sunket ned i sofaen foran TV. Jeg vet hvem som er min rollemodell og hvor jeg vil hente min inspirasjon fra, så lenge helsen holder. Refleksjon: Fra hvor og fra hvem henter du din inspirasjon til fornyet lidenskap, tross alder eller omstendigheter? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 30.09.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.72) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.71-92) 3 Ibid, (s.73-89) 4 Ibid, (s.75) 5 Ibid, (s.76) 6 Ibid, (s.87) 7 Ibid, (s.88) 8 Ibid, (s.89)

Realisme og det å realisere sine drømmer kan virke som to sider av samme sak, men det er det ikke. Våre drømmer representerer det vi håper på, det som er født i våre ønsker og de dypeste fantasier, modnet sammen med vår kreativitet og erfaring. Realismen ligger nærmere våre evner, ferdigheter og ikke minst de menneskene vi har rundt oss om det skal gå fra drøm til virkelighet. "If your dream depends on a lot of luck, then you’re in trouble. If it depends entirely on luck, you’re living in Fantasyland" 1 – John C. Maxwell Mange som har fått sine drømmer oppfylt vil nok si i etterkant at de opplevde å ha litt flaks med seg på veien. Maxwell peker på at dersom våre drømmer kun er avhengig av flaks, så er drømmen mer en utopi, eller som han uttrykker det - at vi lever i en fantasiverden. Vi kan bevege oss vekk fra flaks og bygge godt for å nå våre drømmer om vi tar hensyn til flere viktige prinsipper. Denne ukens blogg er den tredje av ti uker hvor jeg dykker inn i tematikk rundt drømmene vi har, vårt forhold til -og eierskapet til egne drømmer og visjoner. Jeg blogger mine refleksjoner og lærepunkter i egen gjennomgang av John C. Maxwell’s bok: " Put your dream to the test" . Kapittel tre handler realismen i våre drømmer: "Am I Depending on Factors within My Control to Acheive My Dream?" 2 Her er 5 bygningprinsipp 3 vi må ha med for å bygge solid og komme nær å realisere våre drømmer. # 1 – Bygg din drøm på dine talenter " When people’s talent does not match their dreams and they fail to recognize it, they will be forever working but never winning ." 4 – John C. Maxwell Vår fantasiverdenen kan i følge Maxwell holdes oppe av oss selv eller av mennesker rundt oss. Folk som i beste mening gir uttrykk for at vi kan nå de mål vi setter oss og at drømmene oppfylles, bare vi jobber hardt nok. Hvis ikke våre mål og arbeid er nært koblet med talenter og egne ferdigheter, holdes vi for narr eller lurer oss selv. Refleksjon: I hvilken grad er dine drømmer støttet av egne talenter og ferdigheter? # 2 – Jobb med drømmen over tid " Dreams don’t come true because a person does something well once in a while. Success isn’t an event – it’s a lifestyle ." 5 – John C. Maxwell Det er ingen eller svært få lykkes fra én dag til en annen. For de aller fleste er det hard innsats og utholdenhet over tid. Maxwell trekker frem at skal en lykkes må det prege oss og bli den måten vi lever våre liv på, dag etter dag. Refleksjon: Legger du inn det som kreves av arbeid på daglig basis, det som skal til for å lykkes og nå dine drømmer? # 3 – Fokuser på det som gir størst avkastning " Successful people always put their time, energy and resources into their strengths because they receive the highest return from it ." 6 – John C. Maxwell Fra egen erfaring kan jeg kjenne meg igjen på at det er lett å miste fokus underveis og hoppe fra det ene til det andre. De som blir virkelig gode på noe er de som har investert sin tid, energi og ressurser i å utvikle sitt talent og blitt spesielt gode på det de har forutsetning for å lykkes med. En gjennomsnittlig leveranse imponerer ikke noen, og er ikke veien til å nå sine drømmer. Refleksjon: I hva eller hvor investerer du det meste av din tid, energi og ressurser? Hvilke grep eller endringer ser du ville tjene deg godt fremover? # 4 – Selvsjekk dine vaner for å nå din drøm "If your habits don’t line up with your dream, then you either need to change your habit or change your dream." 7 – John C. Maxwell Våre drømmer for fremtiden kan gjerne være store, men Maxwell minner oss alle med rette i dette kapittelet om at det som oftest torpederer våre muligheter er vaner som trekker oss i feil retning. Her vil nok mange kjenner seg igjen, og ofte hindrer våre egne handlinger og dårlige vaner oss mer enn eksterne faktorer og omstendighetene rundt oss. Refleksjon: Tar de vanene du har i dag deg i rett retning av dine drømmer for fremtiden? # 5 – Forstå realismen i de faktorer du selv kontrollerer for i størst mulig grad realisere dine drømmer " Reality is never the enemy of the dream, as long as you can positively answer the Reality Question: - Am I depending on factors within my control to achieve my dream? " 8 – John C. Maxwell Ting som er utenfor vår kontroll er nettopp det. Det er det sjeldent vi kan gjøre noe med eller påvirke. Det vi kan påvirke er de faktorene vi selv kontrollerer. Et realistisk blikk på dette og at vi bygger våre drømmer og måloppnåelse på disse er en bedre vei enn å være avhengig av andre eller kun flaks alene. Refleksjon: Er det du eller andre som kontrollerer faktorene du er avhengig av for å nå dine drømmer? Du kan melde deg på og motta mail med link til ukebloggen nederst på denne siden her . Av Jon Løvland, 23.09.25 Maxwell Leadership Certified Team Coach/Trainer/Speaker Kilde: 1 Maxwell, John C. (2011) Put your Dream to the Test. (s.50) Thomas Nelson/Harper Collins Leadership, Nashville, Tennessee, USA 2 Ibid, (s.45-70) 3 Ibid, (s.55-67) 4 Ibid, (s.57) 5 Ibid, (s.59) 6 Ibid, (s.60) 7 Ibid, (s.64) 8 Ibid, (s.67)